刘仰东定位解读|在新领域成为第一,脉脉的战略之道

标签:营销创业微信产品

访客:18572  发表于:2018-09-12 14:58:15

刚刚,脉脉完成了D轮2亿美元融资,计划2019年纳斯达克上市。通过短短数年发展,平台用户5000万,月活用户达千万,在激烈竞争的网络社交中脱颖而出。

更懂企业的战略定位专家刘仰东指出,当某个领域的心智被对手抢占之后,与其试图正面对抗领导者,不如细分一个领域成为第 一。(关注微信公众号: 刘仰东战略定位咨询)

在网络社交领域,QQ、微信属绝 对的领导 品牌。因此,脉脉避开微信的强势,细分出职场人脉社交,打造第 一个职场社交APP,致力于帮助职场人通过工作圈进行高效工作交流,掌握行业动态,分享职场经验和话题观点;通过找人办事拓展人脉,实现跳槽、挖人、找钱、找关系等,实现各行各业的交流合作。

脉脉找到了一个职场人脉的空位作为战略切入口,因此驶入发展快车道,为脉脉后期发展奠定了基础。

在新品牌推广之初,有效的办法是先聚焦一个高势能市场或某一个高势能人群,聚焦资源,打穿打透,然后再向外扩张。

2015年,脉脉预算6000万,投放包括北上广深杭主要办公楼和小区的分众视频广告和框架广告;北京、上海主要地铁线路的车门和拉手广告;北上广深杭主要电影院的贴片广告。

2017年,脉脉又在北上广深等八座城市写字楼电梯、嘀一巴士、摩拜单车上投放广告,并联合美宝莲、冈本共同创造周边产品,每一次营销都用职场人最关心的“职场吐槽”“职场变形记”“职场颜值”“职场性福”等话题触达内心。”

通过源点人群的传播,脉脉影响力由一线城市逐渐扩张到了二线三线城市。

新品牌要谨防领导 品牌封杀,抢占心智是关键,而传播是定位进入心智的唯 一方式。

自2015年以来,脉脉通过大量的线上线下传播,以抢占顾客心智。脉脉分别在优酷、网易、喜马拉雅、咕咚运动、开心消消乐等进行社会化传播,产生大量的UGC,以及和新潮传媒合作投入大量楼宇广告。

特别是针对目标人群创作《这是一台回到过去的时光机》的H5,回顾个人成长过程中的大事件:高考、买房、行业选择、感情、创业等,产生良好的口碑效应。

通过一系列运作,脉脉职场渗透率达到80%,脉脉贴上了“职场社交”的品牌标签。

更懂企业的战略定位专家刘仰东(关注微信公众号: 刘仰东战略定位咨询)强调如果您正在一个成熟的行业创建品牌,切勿模仿,最 好的方法是与领导者对着干,或者细分品类,找到自己的差异化,企业各项运营活动紧紧围绕差异化而展开,成功便指日可待了。

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